Consejos para dirigir un negocio de artículos deportivos

Así que has decidido abrir una tienda de artículos deportivos. ¿Está confundido por dónde empezar? Hay diferentes factores que hay que tener en cuenta para que tu negocio despegue. A lo largo de este artículo se enumeran los consejos recibidos de los entrenadores de negocios que creen que hay ciertas cosas que usted necesita para tomar el control de entrar en el negocio de artículos deportivos. Hemos tomado partes de programas de coaching empresarial de Halcon tienda de deportes para darle la mejor información disponible para esta industria específica.

¿Cómo aprender sobre el negocio de otros minoristas de éxito especializados en artículos deportivos?

Encuentre los artículos que usan los atletas y lo que prefieren y luego encuentre el mejor software para rastrear y vender cada pedido que tenga. Para ello, hay que tener cierta formación. Asegúrate de tener algunos contactos en el sector de los minoristas deportivos y de tener experiencia en la gestión de una tienda antes de abrirla. Asegúrese de cumplir con todos los requisitos legales y necesitará obtener un número de identificación que puede ser obtenido por el IRS. También es posible que tenga que registrarse en la comisión estatal. Su gobierno local con tiene toda la información que necesita sobre la parte legal de la gestión de un negocio.

Identifique su público objetivo

Crear un determinado enfoque para el servicio al cliente y la forma de seleccionar sus productos. Sólo debe abastecer su negocio con los artículos deportivos y la mercancía que esté dirigida al determinado nicho de clientes que tiene. Si espera especializarse en la distribución de los últimos lanzamientos de zapatillas para los deportistas que juegan o tienen interés en el baloncesto o tal vez sólo quiere vender exclusivamente selecciones de zapatillas de lanzamiento limitado, tiene que encontrar su público objetivo y atenerse a él.

Haz un perfil de cliente para los artículos deportivos que están dentro de tu negocio, Normalmente hay cuatro categorías conocidas como: entusiasta de los deportes, fanáticos de los deportes, venta de ropa de equipos deportivos con licencia y equipos deportivos. En función de la ubicación de la tienda necesitará un perfil demográfico que sea de su cliente perfecto. Esto le resultará útil para acortar los ciclos de venta, desarrollar mejores técnicas de atención al cliente y tener la capacidad de identificar oportunidades para repetir las ventas.

Asegúrese de contratar a los empleados que tienen experiencia en artículos deportivos. Busque trabajadores que no tengan más de tres años de experiencia en ventas. Los que tengan experiencia en el sector minorista, en el servicio al cliente o en la hostelería serán sus mejores opciones para formar un equipo. Ya que necesita un equipo de personal que no sólo se comunique con los clientes o clientas, sino que sepa cómo establecer una relación y desarrollar diferentes relaciones con cada cliente individual. No hay dos clientes iguales, al igual que no hay dos miembros del equipo iguales, por lo que hay que tener en cuenta diferentes situaciones y diferentes tipos de comunicadores.

Céntrese en los clientes que repiten, haga que vuelvan a por más.

Forme a los empleados para que conozcan las recomendaciones de productos y para que atraigan a los clientes para que gasten más y acepten las ofertas que se les ofrecen.

Pida a sus clientes habituales una vez al año que completen una encuesta de satisfacción que le ayudará a determinar en qué áreas debe mejorar y, a continuación, ponga en marcha un plan para atacar esas áreas y realizar los ajustes necesarios.

Encuentre un buen mayorista que le ayude a abastecerse de artículos deportivos de buena calidad o lo que sea que esté vendiendo.

Asegúrese de que su tienda de artículos deportivos dispone de artículos que encajan con los locales. No limite sus existencias a los locales, los que viajan también pueden querer hacer compras. Piense en quiénes serán sus clientes más frecuentes y constantes y cree un entorno que se adapte mejor a ellos.

Es importante tener en cuenta que, para tener éxito en un negocio deportivo, hay que mirar más allá de lo habitual. Intente conseguir marcas conocidas y pídales que consideren su tienda en algún lugar de su publicidad para ayudarle a tener una ventaja. No sólo hay que tener ganas de abrir un negocio propio, sino que hay que tener ilusión y entusiasmo, así como conocimientos sobre el tema en el que quieres crear tu propia tienda.

Dirigir una tienda de artículos deportivos no es una actividad estresante, sólo asegúrese de seguir los pasos indicados para asegurarse de esta oportunidad y obtener beneficios.

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