Consejos para elegir al agente inmobiliario adecuado

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Antes de invitar a agentes inmobiliarios a tasar su propiedad, es importante que investigue un poco. Pregunte a sus familiares y amigos por agentes inmobiliarios con los que hayan tratado antes. Además, visite algunas inauguraciones de viviendas para ver cómo los asesores de ventas presentan la propiedad que están vendiendo. ¿Es así como le gustaría que se vendiera su propiedad?

Además, busque en Internet agentes inmobiliarios locales y visite su página web. ¿Qué agente de las distintas oficinas presenta mejor? Asegúrese de buscar testimonios en los sitios web, así como sus ventas recientes en la zona.

Una vez que haya seleccionado un grupo de 3-4 agentes inmobiliarios, invítelos a visitar su propiedad para que realicen una valoración con el objetivo de hacer las siguientes preguntas:

Tasación

Deje que el agente le explique por qué y cómo ha llegado al valor de tasación que proporciona. Porque, al fin y al cabo, sólo el mercado determina el valor de su propiedad; lo que usted y el agente inmobiliario piensen que vale es irrelevante. Averigüe si el agente tiene una estrategia clara de cómo se puede vender su propiedad o simplemente está tratando de adivinar lo que usted quiere oír.

Habilidades de negociación

Los buenos agentes inmobiliarios deben demostrar sus habilidades de negociación con relativa facilidad. Insista en las pruebas que demuestran que son fuertes negociadores o simplemente intente negociar sus honorarios de venta. Si puede negociar a la baja con el agente, es posible que usted sea mejor negociador que ellos.

Presentación de su propiedad

Pregunte al agente cómo se presenta su propiedad y qué se puede hacer para mejorarla. Un buen agente inmobiliario podrá proporcionarle consejos que harán que la propiedad sea más atractiva para un mayor número de compradores.

Plazo de tiempo

La venta de una propiedad es un proceso largo. Conozca los días medios de venta en el mercado, así como los días medios de venta del agente. Un buen agente inmobiliario debe ser capaz de explicarle el ciclo de compra, así como lo que puede hacer para maximizarlo en su beneficio. Por ejemplo, si tiene un chalet en el área metropolitana de Perth, obtendrá el mayor interés en las primeras 3-4 semanas.

Comisiones

Normalmente, los gastos de comisión son el centro de atención de la mayoría de los vendedores cuando se trata del precio de venta. Cuando se trata de esto, una pregunta que debe venir a su mente es: ¿El agente ofrece una estructura de honorarios basada en el rendimiento con una escala móvil o un porcentaje fijo? Si el agente ofrece un porcentaje, asegúrese de que el IVA esté incluido.

Después, una vez que tenga todos los honorarios, haga una comparación de la tasación más baja con el valor de tasación más alto. Puede que le sorprenda que la comparación de porcentajes no suponga una gran diferencia. Sin embargo, nunca debe seleccionar a un agente basándose únicamente en los honorarios.

Inversión en marketing

Una mayor exposición y una mejor presentación siempre conducirán a mejores ofertas. Asegúrese siempre de tener una exposición completa en Internet con su propiedad en el mayor número posible de portales inmobiliarios.

Por otro lado, debe tener en cuenta que algunos de los honorarios de marketing pueden utilizarse para promocionar al agente en lugar de la propiedad. Por ejemplo, si acepta hacer publicidad en el periódico, asegúrese de que no haya ninguna foto del agente inmobiliario en el anuncio, ya que usted estaría pagando por ello.

Comunicación

Un buen agente inmobiliario es aquel que le mantiene informado en todo momento. Cuanto menos tiempo tarde en ponerse en contacto con el profesional inmobiliario, mejor. Lo ideal es que el agente inmobiliario se ponga en contacto con usted al menos 2 ó 3 veces por semana cuando la propiedad esté en venta.

Debería recibir por escrito actualizaciones semanales del informe de la propiedad. Sin embargo, lo más importante es que sienta que está totalmente informado en todo momento. Pida testimonios o, mejor aún, solicite hablar con antiguos clientes para conocer su opinión sobre el agente inmobiliario.

Si desea saber más visite Housers  para más información inmobiliaria.

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