6 formas de convertirse en el agente de referencia para los inversores inmobiliarios

Los inversores de éxito tienden a comprar y vender varias propiedades en un corto período de tiempo -y trabajan con el mismo agente para hacerlo-, lo que significa que esto podría ser una fuente de ingresos constante para usted.

¿Quiere convertirse en su agente de confianza? Tenga en cuenta estos seis consejos de Housers:

1) Aprenda el lenguaje de los inversores inmobiliarios

Los inversores hablan de cosas como el retorno de la inversión, las tasas de capitalización, los intercambios 1031, los retornos de efectivo sobre efectivo y el valor actual neto. (Si necesita trabajar en su formación continua para hablar el mismo idioma, eche un vistazo a algunos de los cursos de CE disponibles).

2) Conocer sus objetivos de inversión

Entienda lo que les importa. Es probable que no les importe el color de la pintura o de la moqueta. Lo único que les importa es si hay que repintar las paredes, si hay que actualizar el baño y, sobre todo, cuánto va a costar. La forma de plantear una propiedad a un inversor inmobiliario no debería ser la misma que la que se aplica a los compradores y vendedores tradicionales. Tiene que entender la estrategia de inversión de su cliente: ¿Comprar, arreglar y vender? ¿Comprar al por mayor y vender a otro inversor? ¿Comprar, rehabilitar y alquilar?

3) Identificar la línea de tiempo de los inversores inmobiliarios

¿Cuál es su horizonte de inversión? ¿Se trata de una retención a largo plazo con una ventana de beneficios de cinco a diez años, o el inversor necesita vender la propiedad antes de comprar otra? Cuanto más sepa sobre el horizonte temporal de su inversor, más útil le resultará.

4) Haga los cálculos

Aprenda a utilizar los numerosos cálculos disponibles para evaluar y seleccionar propiedades de inversión inmobiliaria. La relación entre el cliente inversor y el agente se verá reforzada si puede localizar las propiedades adecuadas y ayudar a analizar su rentabilidad.

5) Haga sus deberes sobre el mercado

Una vez que entiendas sus objetivos, tus dotes como experto en el mercado local serán muy útiles. ¿Qué barrios están de moda ahora mismo? ¿Qué zonas son prometedoras? ¿Dónde están los mejores colegios? ¿Dónde se encuentran los nuevos puestos de trabajo? Ayude a identificar esas oportunidades y presente propiedades para que su inversor las considere.

6) Conviértase en la persona de referencia para los inversores inmobiliarios

Una vez que conozca sus objetivos y pueda ayudar a identificar las propiedades adecuadas, busque formas adicionales de añadir valor a sus servicios. Una forma de hacerlo es comprender sus puntos débiles y sugerir recursos. ¿Necesitan un buen manitas? ¿Cotizaciones de pintores? ¿Cotizaciones de suelos? ¿Un asesor fiscal? Sea su fuente de referencia para estas cuestiones.

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